Бесплатный аудит
Контекстная реклама в Йошкар-Ола: почему ваши клиенты заказывают у конкурента?
и это происходит прямо сейчас!
"Когда вы читаете эти строки, где-то в городе человек вбивает в поисковой строке запросы — и видит объявление, но увы не Ваше"
ОН:
Кликает
Переходит на сайт/карточку товара Вашего конкурента
Оформляет
Менеджеры конкурентов уводят Вашего потенциального клиента, который пришел к ним всего за один клик, а им нужно теперь всего лишь подтвердить целевой лид и завершить сделку, что с большей вероятностью принесет прибыль.
Платит
Итог: вы теряете Клиента! ведь он платит Вашим конкурентам, хотя при всём уважении и соблюдении бизнес этики Ваш продукт может быть именно для него более выгоден и полезен по разным характеристикам
"И вот так, день за днём, вы теряете клиентов и деньги"
И
Самое обидное?
Ваш сервис внимательнее. Но люди об этом не знают. Они узнают только от друзей или если случайно пройдут мимо вывески.
А случайные люди — это остаток от прошлого.
Это уже не работает...
контекстная реклама поможет вам привлекать новых клиентов и удерживать постояльцев!
И
Самое обидное?
Ваш сервис внимательнее. Но люди об этом не знают. Они узнают только от друзей или если случайно пройдут мимо вывески.
А случайные люди — это остаток от прошлого.
Это уже не работает...
контекстная реклама поможет вам привлекать новых клиентов и удерживать постояльцев!
Также:
- Ваша еда может быть:Вкуснее
- Ваша подача:Красивее
- Ваш сервис:Внимательнее
- Но люди:Об этом не знают
"Контекстная реклама — это не красивая картинка. Это работает проще. Человек уже решил, что ему нужна еда. Он уже нашёл поисковую строку Яндекса. Остаётся только быть первым в его результатах. Вот так выглядит схематично работа этого простого и действенного механизма, Вам остается только выбрать контекстную рекламу — а нам настроить её для Вас."
Рынок уже поделен!
Или вы занимаете свою нишу сейчас или после столкнетесь с жесткой конкуренцией и проблемами в продвижении.
Или вы занимаете свою нишу сейчас или после столкнетесь с жесткой конкуренцией и проблемами в продвижении.
Проанализировал, как устроен рынок еды в Йошкар-Оле, увидел: это не одна борьба в контексте продвижения своих проектов.
Это пять разных битв на пять разных фронтов - выделим пять направлений в сфере общепита:
Это пять разных битв на пять разных фронтов - выделим пять направлений в сфере общепита:
Скоростная доставка.
Люди едят в спешке, но вкусно и сытно - приоритет таких потребителей время, качественный сервис - всё точно как в заказе, без заминок, потому он и «фаст-фуд»
Целевая аудитория может быть очень обширная, но обычно завсегдатаи таких мест:
Офисные работники, студенты, прохожие между встречами.
Средний чек по Йошкар-Оле примерно: 400–500 рублей. Что является достаточно комфортной суммой для плотного и сытного перекуса.
Целевая аудитория может быть очень обширная, но обычно завсегдатаи таких мест:
Офисные работники, студенты, прохожие между встречами.
Средний чек по Йошкар-Оле примерно: 400–500 рублей. Что является достаточно комфортной суммой для плотного и сытного перекуса.
Универсальные рестораны
Суши, роллы, пицца, напитки под одной крышей — захватывают рынок из-за блестящих рекламных кампаний. Одна из причин рентабельности быстрое закрытие потребности “перекусить”.
Бюджетный сегмент
Чек: 300 рублей. Это растёт быстрее всех. Почему? Потому что человек, который ищет «суши недорого Йошкар-Ола», знает что хочет. Хочет качество, но без переплат. Конкурентов в этом сегменте почти нет. Рынок ещё не переполнен. Кто первым закрепится здесь — будет иметь это надолго.
*иконка png взята с классного архива *@pngtree
*иконка png взята с классного архива *@pngtree
Приложения и агрегаторы.
Это другой мир. Они не конкурируют в обычном поиске. Они живут в приложении. Они работают через удобство, привычку, накопленные рейтинги. Это отдельная экосистема.
Полноценные рестораны
Чек: 550+ и выше. Люди ищут здесь не просто еду. Ищут атмосферу. Место для встреч, праздников, деловых разговоров. Поиски типа «ресторан Йошкар-Ола», «место для корпоратива», «банкет Йошкар-Ола» — это не просто клики. Это серьёзные заявки. Трафика меньше, но каждый клиент дороже. И возвращаются часто.
Ищут они примерно по одним и тем же шаблонам-запросам:
Для них главное — цена и скорость.
Всё остальное не важно.
И знаете, кто продает лучше всех? Кто первый в поиске.
Первый забирает где-то 80% трафика.
- «суши Йошкар-Ола»,
- «доставка суши»,
- «роллы недорого»,
- «заказать пиццу».
Для них главное — цена и скорость.
Всё остальное не важно.
И знаете, кто продает лучше всех? Кто первый в поиске.
Первый забирает где-то 80% трафика.
"Первый — и точка. (с большей вероятностью потенциальный Клиент перейдет по первой ссылке)"
Потому что человек в спешке не будет кликать на второй, третий результат.
Возникли вопросы по Вашему проекту? Жмите на кнопку ниже для бесплатной консультации.
Возникли вопросы по Вашему проекту? Жмите на кнопку ниже для бесплатной консультации.
Представленность типов заведений питания на рынке Йошкар-Олы.
"Видите? Это не один рынок!"
Это пять разных рынков с разной (хоть и пересекающейся) ЦА, разными поисками, разными деньгами.
И те, кто запустил рекламу первыми в своём сегменте, теперь берут львиную долю трафика на себя. Остальные доедают остатки.
И те, кто запустил рекламу первыми в своём сегменте, теперь берут львиную долю трафика на себя. Остальные доедают остатки.
"Цифры, которые должны вас вдохновить!"
За клик в Йошкар-Оле просят смешные деньги. 5–20 рублей. Это не Москва. Здесь за 10 000 рублей вы можете получить тысячу кликов. И да, часть из них будут заказы.
Но это временно. Совсем временно. Рынок сейчас спит. Как только проснутся остальные, цены взлетят. Через год-полтора всё может быть в два-три раза дороже. Окно сейчас приоткрыто. Скоро оно закроется.
Если вы сейчас платите 5–10 тысяч в месяц, вы занимаете позицию. Год работаете — и вы уже в топе, после работаете стабильно. Конкуренты потом платят в два раза больше только чтобы вас вытеснить. Но вы уже здесь. Вы привлекли своих людей, они вам верят, рейтинги растут, люди сами начинают вас искать.
А если ждать? Если потом начнёте? Потом платить за то же место придётся 20 тысяч. Потому что позицию уже займут другие.
Но это временно. Совсем временно. Рынок сейчас спит. Как только проснутся остальные, цены взлетят. Через год-полтора всё может быть в два-три раза дороже. Окно сейчас приоткрыто. Скоро оно закроется.
Если вы сейчас платите 5–10 тысяч в месяц, вы занимаете позицию. Год работаете — и вы уже в топе, после работаете стабильно. Конкуренты потом платят в два раза больше только чтобы вас вытеснить. Но вы уже здесь. Вы привлекли своих людей, они вам верят, рейтинги растут, люди сами начинают вас искать.
А если ждать? Если потом начнёте? Потом платить за то же место придётся 20 тысяч. Потому что позицию уже займут другие.
Средняя стоимость за клик (CPC) по типам запросов
"Как это выглядит: от поиска к деньгам"
Человек забивает в поиск «суши доставка Йошкар-Ола».
Видит ваше объявление, к примеру: «Суши свежие: за час на дом, от 150 рублей. Первый заказ минус 20%».
Простое объявление. Но оно отвечает на его вопросы. Сколько стоит? Есть ответ. Как быстро? Есть ответ. А скидка? Тоже есть. Для человека в спешке — это всё что нужно.
Кликает. Приходит на ваш сайт. Видит фотографии блюд, отзывы от других людей, время доставки, как платить. Не красивую лендинг-страницу. А просто честную страницу, которая отвечает на его три главных вопроса.
Заказывает. Деньги идут к вам. Вы видите это в метрике. Видите, какой текст в объявлении сработал. Откуда пришёл клиент, по какому запросу, сколько времени сидел на странице. Данные. Не гадание. Не надежда. Данные.
Видит ваше объявление, к примеру: «Суши свежие: за час на дом, от 150 рублей. Первый заказ минус 20%».
Простое объявление. Но оно отвечает на его вопросы. Сколько стоит? Есть ответ. Как быстро? Есть ответ. А скидка? Тоже есть. Для человека в спешке — это всё что нужно.
Кликает. Приходит на ваш сайт. Видит фотографии блюд, отзывы от других людей, время доставки, как платить. Не красивую лендинг-страницу. А просто честную страницу, которая отвечает на его три главных вопроса.
Заказывает. Деньги идут к вам. Вы видите это в метрике. Видите, какой текст в объявлении сработал. Откуда пришёл клиент, по какому запросу, сколько времени сидел на странице. Данные. Не гадание. Не надежда. Данные.
"ROI, который превращает затраты в бизнес"
Первый месяц — обычно минус. 30–50%. Вы настраиваете, пробуете, учитесь. Это вложение.
Второй месяц — приходите в ноль. Реклама работает, люди заходят, заказы есть. Но минуса нет и профита нет.
Третий месяц — уже плюс. 20–50%. Вы уже знаете, какие слова в объявлении цепляют. Какая цена работает. Какие люди приходят.
С четвёртого месяца ROI просто растёт. 100%, потом 150%, к полугоду может быть 200%.
Почему так? Потому что вы приносите клиента за 100–200 рублей, а он дает вам 300–500 рублей за заказ. И часто возвращается. С каждым месяцем вы улучшаете эту машину — дешевле клик, выше конверсия, больше денег
Второй месяц — приходите в ноль. Реклама работает, люди заходят, заказы есть. Но минуса нет и профита нет.
Третий месяц — уже плюс. 20–50%. Вы уже знаете, какие слова в объявлении цепляют. Какая цена работает. Какие люди приходят.
С четвёртого месяца ROI просто растёт. 100%, потом 150%, к полугоду может быть 200%.
Почему так? Потому что вы приносите клиента за 100–200 рублей, а он дает вам 300–500 рублей за заказ. И часто возвращается. С каждым месяцем вы улучшаете эту машину — дешевле клик, выше конверсия, больше денег
"Распределение бюджета: где взять максимум результата"
Не всё важно одинаково. Если вы кидаете все деньги в один тип запроса — вы потеряете. Нужно правильно распределить бюджет между категориями поисков. Категорийные запросы — это ваш основной источник новых клиентов.
Конкурентные запросы — это попытка переманить людей у конкурентов.
Брендовые запросы — когда люди уже знают о вас. И небольшой процент на тестирование и оптимизацию.
Конкурентные запросы — это попытка переманить людей у конкурентов.
Брендовые запросы — когда люди уже знают о вас. И небольшой процент на тестирование и оптимизацию.
"Почему я это пишу?"
Потому что вижу это постоянно. Лучшие рестораны в городе закрываются потому что люди их не видят. А средние рестораны с рекламой ломятся от клиентов. Это несправедливо. Но это факт.
Я пишу это потому что знаю: вы теряете деньги не потому что плохо готовите или дорого берёте. Потому что вас просто не видно в момент, когда человек решает заказать.
Я пишу это потому что знаю: вы теряете деньги не потому что плохо готовите или дорого берёте. Потому что вас просто не видно в момент, когда человек решает заказать.
"Что я могу сделать?"
Я возьму весь процесс на себя. Полностью.
Смотрим рынок. Я анализирую, кто ваши конкуренты, как они работают, какие запросы генерируют трафик, кого ловят на крючок.
Ищем горячие запросы. Находим те поиски, по которым люди хотят именно вас. Не шум. Сигналы. Низкочастотные, горячие, готовые запросы.
Пишем объявления, которые продают. Работающие. Объявления, которые отвечают на вопрос и толкают кликнуть.
Настраиваем и смотрим данные. Метрика, коды, целевые действия. Вы видите каждый рубль — где он ушёл и что за него получилось.
Каждую неделю улучшаем. Смотрю на цифры, понимаю что работает, делаю лучше. Дешевле клик, выше конверсия, больше профита.
Результат: месяца через 3–4 машина работает сама. Генерирует клиентов каждый день. Вы видите как. И можете масштабировать.
Смотрим рынок. Я анализирую, кто ваши конкуренты, как они работают, какие запросы генерируют трафик, кого ловят на крючок.
Ищем горячие запросы. Находим те поиски, по которым люди хотят именно вас. Не шум. Сигналы. Низкочастотные, горячие, готовые запросы.
Пишем объявления, которые продают. Работающие. Объявления, которые отвечают на вопрос и толкают кликнуть.
Настраиваем и смотрим данные. Метрика, коды, целевые действия. Вы видите каждый рубль — где он ушёл и что за него получилось.
Каждую неделю улучшаем. Смотрю на цифры, понимаю что работает, делаю лучше. Дешевле клик, выше конверсия, больше профита.
Результат: месяца через 3–4 машина работает сама. Генерирует клиентов каждый день. Вы видите как. И можете масштабировать.
"С чего начать?"
Минимум: 5 тысяч в месяц. Это небольшие деньги когда речь про привлечение людей которые платят 300–500 рублей за заказ и часто заказывают снова.
Нормально: 10–15 тысяч в месяц. Видимость по всем запросам, быстрый набор клиентов, быстрый результат.
Но главное не бюджет. Главное решение. Решение начать. Решение пока конкуренция спит — занять свою позицию. Потому что проспишь — потом будет поздно.
Нормально: 10–15 тысяч в месяц. Видимость по всем запросам, быстрый набор клиентов, быстрый результат.
Но главное не бюджет. Главное решение. Решение начать. Решение пока конкуренция спит — занять свою позицию. Потому что проспишь — потом будет поздно.
Сколько клиентов вы теряете? Пустые столы по вечерам? Полуполные ёмкости, которые никто не берёт? Это не случайность. Это результат. Результат того что вас нет в поиске когда человек решает.
Давайте обсудим. Напишите мне — рынок, категория, цели. Я покажу цифры. Вы увидите сколько теряете. И как это менять.
